致HR：獵頭提供的不只是簡歷，更是簡歷背后的時間和價值

點擊次數：2624次   發布時間：2019-01-02 14:45:00

　　最近有不少朋友說到客戶“唯簡歷論”的事情。

　　“貴司推薦的4位候選人，我們自己在網上反向搜索過，這幾個人的簡歷網上有的，所以不算獵頭推薦。另外，我再次強調，只要網上存在的簡歷，都不算獵頭的推薦，因為我們只要那些從未把簡歷公布到網上的人的簡歷。”

　　——來自某公司HRM給獵頭的郵件

　　“麻煩你跟項目組的同事說一下，叫她們推薦候選人過來的時候，一定要確保是那種我們自己在網上搜不到（無論手機還是姓名）的人，只要我們能搜索到，就不算你們的推薦！”

　　——來自某公司 HRD 給獵頭的微信

　　“下次再寫寫那些有簡歷庫的公司吧，獵頭送一個人，他們公司有了，再送一個，他們數據庫有了。說都不能算。我就納悶了，難不成哪天客戶有了全行業的簡歷，獵頭就再也不用了？”

　　——某獵頭顧問

　　讓我看了之后想到了一個經常遇到的問題：

　　到底是在買簡歷，還是在買服務？

　　先看一個小故事吧。

　　世紀初，美國福特公司正處于高速發展時期，一個個車間一片片廠房迅速建成并投入使用。客戶的訂單快把福特公司銷售處的辦公室塞滿了。每一輛剛剛下線的福特汽車都有許多人等著購買。

　　突然，福特公司一臺電機出了毛病，幾乎整個車間都不能運轉了，相關的生產工作也被迫停了下來。公司調來大批檢修工人反復檢修，又請了許多專家來察看，可怎么也找不到問題出在哪兒，更談不上維修了。福特公司的領導真是火冒三丈，別說停一天，就是停一分鐘，對福特來講也是巨大的經濟損失。這時有人提議去請著名的物理學家、電機專家斯坦門茨幫助，大家一聽有理，急忙派專人把斯坦門茨請來。

　　斯坦門茨仔細檢查了電機，然后用粉筆在電機外殼畫了一條線，對工作人員說：“打開電機，在記號處把里面的線圈減少16圈。”人們照辦了，令人驚異的是，故障竟然排除了！生產立刻恢復了！

　　福特公司經理問斯坦門茨要多少酬金，斯坦門茨說：“不多，只需要1萬美元。”

　　1萬美元？就只簡簡單單畫了一條線！

　　當時福特公司最著名的薪酬口號就是“月薪5美元”，這在當時是很高的工資待遇，以至于全美國許許多多經驗豐富的技術工人和優秀的工程師為了這5美元月薪從各地紛紛涌來。1條線，1萬美元，一個普通職員100多年的收入總和！

　　斯坦門茨看大家迷惑不解，轉身開了個清單：

　　畫一條線，1美元；

　　知道在哪兒畫線，9999美元。

　　福特公司經理看了之后，不僅照價付酬，還重金聘用了斯坦門茨。

　　故事說完了，引用到今天獵頭身上：

　　一份簡歷，1美元；

　　知道這個簡歷背后的人，此時此刻，對你的職位，有多少興趣，9999美元。

　　所以我想對HR呼吁：獵頭真正的價值，是為你們從浩瀚的簡歷中，尋找出當下最匹配的候選人，這其中需要大量的時間和精力的投入。如果收到簡歷發現網上有就不算，無疑打擊了獵頭的行規和積極性，趕跑了那些專業的獵頭。

　　請尊重獵頭的價值，也是尊重自己的品牌和價值。

　　另外，我也想對獵頭朋友們分享一點建議：

　　加強自己的BD能力，手上客戶多點，好讓自己以后遇到這樣不靠譜的客戶，我們繞道走。

　　學會用合同保護自己，在合作之前，先談定保護條款：客戶我知道你有很多簡歷，關鍵是你自己知道現在這個人看你家機會？

　　遵守行業準則，不胡亂占坑，大家一起來提升獵頭行業的口碑的專業度，這樣我們才都有更多的機會！

　　祝愿HR和獵頭攜手共贏，彼此成就！